当我在招聘网站上看到自己达不到销售顾问的要求时，我感到无比沮丧，心想“大学毕业了也救不了自己”。
其实很多人开始做销售的时候都是从销售开始的。
【1】
记得那时候我刚毕业，没有销售经验，就觉得可以先做。
当我在招聘网站上看到自己达不到销售顾问的要求时，我感到无比沮丧，心想“大学毕业了也救不了自己”。
然后我发现很多公司都打做营销，门槛不是很高，特别适合我当时没有经验的情况。
基本上不知道上海投了多少简历。最后，一家业内知名的互联网HR公司对我进行了采访。
当时真的觉得自己一点竞争力都没有。唯一的竞争力是我刚毕业，可塑性更强。
没想到，经过三轮面试，我居然通过了。
当我收到报价时，我立即出去大吃一顿。那几天没吃好饭。
【2】
我还是低估了营销的地位。
一开始我天真的以为营销就是让客户来店里，然后我就按照这个思路打每一个。
第一天，我觉得还好。打了200多个，还是有几个答应来店里的。我非常高兴。
结果第二天一个都没到店。
当时我是的，心想“为什么？我跟他们明确确认了，他们也同意了。”
是不是很多让你产生共鸣？不是很多人打了几百个，即使有客户答应来，最后也食言了吗？
【3】
如何让几百个不浪费？
1.一定要打够，因为很多都是拒接，挂断。当你遇到很多拒绝的时候，一定要保持良好的心态，要有强烈的目的感，就想着我需要联系一个能和我说话的人。
2.联系到感兴趣的人后，一定不是一次就能完成的。此外，不要局限于以下几点：
1)了解客户的基本情况，如：距离(很重要)，职业等。
2)最重要的是需求点和意向程度。
3)一定要告诉顾客在店里咨询有什么好处，比如赠送礼品或者免费参加活动。
4)确认到货时间，告诉客户明天会提前和他确认。
基本上就完成了一个完整的邀请。
这样，感兴趣的客户就可以关注这次拜访，而不是敷衍了事。
发最后一条短信，加一个，这样可以和客户保持粘度。
这里建议弄个工作号，把所有客户都加到工作号里，建立自己的朋友圈，让客户充分了解你，增加信任，提高拜访率。
【4】
在客户拜访之前，一定要提前至少一个小时与客户确认是否在路上，并告诉他们不要迟到。
如果客户没有在约定的时间到达，你可以再打。不要以为顾客在这里会被惹恼。这种是为了让客户重视。我们不是不在乎时间。我们容纳客户越多，咨询就越难。
营销其实没什么好说的，因为这只是成为一个真正的销售顾问最好的跳板。
这个阶段最重要的是沉住气，坚持下去。同时，我们必须积累咨询销售的能力和经验。
通话过程中，因为怕客户挂断，家装营销人员总想先把公司的所有优势扔给客户，但这个时候只有你一个人不停地说，客户没反应，根本记不了那么多。从设计、施工、商业模式和材料等角度。
总结一下贵公司的优势！以设计为例：
我们公司的设计在整个地区都是有影响力的(最大的优势就是设计)。
首先，我们公司老板是家装设计师，所以对设计要求严格；
其次，我们设计团队，所有方案都要经过总监审核；
此外，我们公司85%的家装设计师从业8年以上，专业知识和经验高于行业水平，其中很多人获得过设计奖项。
所以我们公司在设计上有绝对优势。
站在主人的角度，让主人主动。在中，强调“自己做决定”、“自己判断”等句子。能让客户觉得业务员是在为业主考虑，不会纠缠到死。先顺着业主的话说，比如业主说：我和其他装修公司合作过。就顺着他的话，我才知道你打这个之前和很多装修公司合作过；当店主说，我从来都不是你们公司的客户。可以说我知道你之前不是我们公司的客户，所以打了这个。
抛出优势后立即尝试邀请。
家装销售人员总是习惯把邀请放在最后，在沟通过程中告诉客户公司的一个优势后，马上开始另一个话题；或者总是说“你看你什么时候有时间去公司看看”“好的，你有时间我们再联系”.这些并不是真正的邀请客户。
第一次邀请时间是销售人员自己给的，要具体。如果客户不能在我们给的时间到店，我们会和客户协商到货时间。在邀请顾客到店的时候，邀请顾客应该有利于吸引顾客。
所以你一定要来看看我们的设计。这样吧，我帮你预约一下我们的设计总监张先生，他这两天刚从外面学习回来。请今天下午4点来和他聊一聊。
快结束的时候，别忘了说：谢谢你的时间。或者告诉对方：很荣幸认识你。对每一个不成功的结果保持平常心。不要放下就开始抱怨。万一失主还没挂，他会听到的。这是很多小白业务员都没有注意到的细节。
在家装行业，家装业务员的演讲技巧还是很重要的。如果你想有一个好的演讲技巧，你必须学会如何说才能成功地邀请客户。
