(2)选择价格主要根据材料等级、工艺标准、施工队伍水平来划分，可根据家庭经济承受能力进行初步选择。当然，我们每一级别的价格都会给你很高的质价比；
0-@ .com1 .向客户介绍家装的造价、设计方案、工程质量。
详情如下：
(1)近似设计方案；
(2)选择价格主要根据材料等级、工艺标准、施工队伍水平来划分，可根据家庭经济承受能力进行初步选择。当然，我们每一级别的价格都会给你很高的质价比；
(3)装修数量：如果你对以上三个方面都不确定，笼统的报价是很有欺骗性的，这是我司严禁的。请提供平面图和每个房间的尺寸，我们可以在短时间内为您做一个基本的预算。如果您没有平面图和尺寸，我们可以安排您上门免费设计平面图。
2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司的报价高的时候，要从性价比的角度来分析家庭装修的费用对客户来说是不是不划算。不能简单的用价格来衡量，更准确的衡量应该是质价比。这里所说的素质包括三个方面：
(1)材料的等级；
(2)工艺标准；
(3)工程质量；在三方面内容不确定的情况下谈价格水平，或者在三方面内容不相等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学的。也容易让客户上当受骗，遭受损失。比如油漆一个两层的门，A公司花了一天的时间刷了150元，那么这个两层门的油漆工费就是150元，而B公司花了两天的时间用一个日工在刷200元，那么这个两层门的油漆工费就是300元，更不用说B公司用了多少油漆了。光是油漆工的费用就是a公司的好几倍，这扇门的价格和油漆质量也可想而知。所以家装行业经常会出现这种情况，装修工程名称相同，但价格有高有低。总的来说，我们公司的质价比是目前家装市场上性价比最高的公司之一。
3.作为家装营销人员，要锤炼自己的心态。
(1)、自信。营销人员首先要有信心开发新市场。自信不一定成功，但不一定最终失去自信。当客户已经做好了充分的准备，但现场的心理因素不足以表达时，作为谈判失败的结果，他分析失败的原因，归结为一个，就是缺乏自信。在开发新市场时，他们面临着比其他行业更多的挫折和尴尬。所以，要想成功开拓新市场，首先要做的就是“迈向”自信。
(2)要有耐心。这样一个故事，一个营销新手干了一段时间，找不到客户，因为没干起来就辞职了。经理问：“你为什么辞职？”他坦言，“找不到客户，业绩不好，只好辞职。”经理把他拉到临街的窗口，指着街道问他：“你看到了什么？”推销员回答说：“男人！”“除此之外，你是‘看’，还是人，”经理说。“你不会在人群中看到很多潜在客户吗？”业务员突然马上撤回辞呈。这个故事给了我们一个教训。这是什么？从潜在客户的客户到潜在客户满大街跑，问题是如何找到答案。我跟很多商家抱怨，一方面找不到好客户，另一方面又是好客户。对他们来说，这不是一个“意外”，他们选择“错位”什么？
通话过程中，因为怕客户挂断，家装营销人员总想先把公司的所有优势扔给客户，但这个时候只有你一个人不停地说，客户没反应，根本记不了那么多。从设计、施工、商业模式和材料等角度。
总结一下贵公司的优势！以设计为例：
我们公司的设计在整个地区都是有影响力的(最大的优势就是设计)。
首先，我们公司老板是家装设计师，所以对设计要求严格；
其次，我们设计团队，所有方案都要经过总监审核；
此外，我们公司85%的家装设计师从业8年以上，专业知识和经验高于行业水平，其中很多人获得过设计奖项。
所以我们公司在设计上有绝对优势。
站在主人的角度，让主人主动。在中，强调“自己做决定”、“自己判断”等句子。能让客户觉得业务员是在为业主考虑，不会纠缠到死。先顺着业主的话说，比如业主说：我和其他装修公司合作过。就顺着他的话，我才知道你打这个之前和很多装修公司合作过；当店主说，我从来都不是你们公司的客户。可以说我知道你之前不是我们公司的客户，所以打了这个。
抛出优势后立即尝试邀请。
家装销售人员总是习惯把邀请放在最后，在沟通过程中告诉客户公司的一个优势后，马上开始另一个话题；或者总是说“你看你什么时候有时间去公司看看”“好的，你有时间我们再联系”.这些并不是真正的邀请客户。
第一次邀请时间是销售人员自己给的，要具体。如果客户不能在我们给的时间到店，我们会和客户协商到货时间。在邀请顾客到店的时候，邀请顾客应该有利于吸引顾客。
所以你一定要来看看我们的设计。这样吧，我帮你预约一下我们的设计总监张先生，他这两天刚从外面学习回来。请今天下午4点来和他聊一聊。
快结束的时候，别忘了说：谢谢你的时间。或者告诉对方：很荣幸认识你。对每一个不成功的结果保持平常心。不要放下就开始抱怨。万一失主还没挂，他会听到的。这是很多小白业务员都没有注意到的细节。
在家装行业，家装业务员的演讲技巧还是很重要的。如果你想有一个好的演讲技巧，你必须学会如何说才能成功地邀请客户。
其实万事开头难。慢慢来，一步一步来。只要努力，找准方向，就会越来越好。最重要的是要有积极乐观的心态，多学习。无论是公服还是家装，只要注意诚信，都会越来越好！
第一个员工的培训和发展，不管是新成立的还是多年的装修公司，一个人怎么做？要有一个优秀的团队，领导者很重要。我们从理论上对设计师、销售人员、装修工长进行培训，让他们快速进入状态。
除了学习施工工艺、装修流程、注意事项、报价等。也要学会自媒体平台通过互联网发一些关于装修的小视频，通过这些平台进行疏导，锁定更多的准客户。
第二员工的奖惩机制一个优秀的团队，除了要有扎实的专业基本功，在企业的文化机制中也很重要。应制定奖惩制度，对一些优秀的员工给予适当的奖惩
第三，做好与新成立装修公司的结盟工作。前期一定要和同行以及附近的优秀材料供应商搞好关系，多向他们学习，不同行业结盟，一起做单赚钱，照顾好各种关系。
总之，无论我们做什么，只要付出，收获就是成正比的。只要我们努力了，有时候结果如何并不重要！
希望你的生意越来越好。我是孙盛达。希望我的回答能帮到你。可以在评论区留言，关注我，看我分享更多。谢谢大家！
