我的123家装是一款全景建模软件,可以全面整改房型,根据房型、朝向、面积进行设计,软件一键生成建模图形,让用户随时随地清晰看到装修风格设计。
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我的123家装允许用户随时查看房屋。通过ar技术,用户可以看到3d房屋模型,让用户看房、买房更加方便。还有很多房型可以让用户在软件中建模,各种装修风格都可以在软件中预览。
我来回答这个问题。我觉得把“发展”改成“挣钱”才是提问者的本意。接下来我就详细说说平台装修。
互联网装修平台的现状
不管是你说的平台还是兔子平台,这两个平台相当于美味和百事,其他小平台都不够大。但是,问题是,为什么去年两家垄断装修平台还是亏损了几个亿?这已经过了早期的“烧钱”竞争,谁也吃不了谁。本该是平分天下的时候了。
******认为,核心问题是运营模式,代言人,铺天盖地的广告。这两家互联网公司和传统制造公司在推广上有什么区别?互联网的优势只是骗电话吗?看看尚品宅急送,它自己的mcn公司,有300名博客作者孵化并签约。阿爽就是标杆。虽然暴露了装修体验的一些问题,但是业主朋友也说不清全国这么多店,签约能力很强。但是,这两个平台仍然没有方向性的调整。
互联网装修平台定位
自导自演剧情,演了一会儿儿子和老公。你说多了,真的会有人相信你。平台的定位很明确。并不是他们的客户有装修和改善装修的经验。第一,这个层次的车主比较理性,不相信夸张的广告。第二,有相对固定和信任的内部人士。留电话的初衷往往是普通人,辛辛苦苦买了房,总想着在装修上尽量节省。这个级别的车主省钱。平台正是抓住了这种心态,反复使用低价吸引的策略进行推广。输入地区和电话号码,十秒钟后报价就会发给你。实际上,需要您的电话号码。你买车,告诉他你要买4.9长的车,报价马上就来了。多好的车啊!什么动力和配置,可以报价。这和装修不是一个道理吗?没有设计,没有约定材料,有报价!你有多想占便宜,往往就有多想吃亏。
互联网装修平台模式
代言费和广告费导致获取每个电话号码的成本在1500元/个左右,强大的防火墙系统保护着这些数据列表,再加上各地分公司的运营成本。一年亏几个亿很正常。
早期是以几百元的价格卖给合作装修公司换一个客户的资料。现在不一样了,用充值金额分成12345商家。对于一个有大量一级商户的公司来说,每单的成本在8000元左右,支付平台每年的总成本在百万元左右,或者实际可以签一百多单。这个成绩是一流商家中的佼佼者。其他一流商家呢?几万的订单成本很正常。2345级商家中,很多常年签不到单,浪费了几万。
平台获客成本高,盈利模式延迟,合作热
能把获客成本控制在每单8000元的商家,应该还是能以薄利多销的形式赚点利润的。但是,如果前面说的客户导向这个平台能在几家公司的竞争中胜出,合同金额会高吗?为了保证利润,后期增加期限是必然的。这种公司会严格控制人工费和材料费,装修质量也不可能好到哪里去。网上搜一下,相信关于这两个装修平台的负面新闻很多。
******总结道
让不该发生的成本停下来,让该投入的成本增加,把精力放在设计施工本身就好,这才是发展的硬道理。口碑也会带来裂变效应,但在互联网高速发展的今天,这种裂变已经被剥离。总有一天,会有新的模式,新的平台。资本不会闲着,搅局行业的能力太强了。与其想着做强做大,不如踏踏实实去经营。
未来几年,中大型装修公司将继续受到精装房的挤压,公司对设计师的控制力较弱,将出现倒闭潮。小型个人工作室将成为未来装修市场的主流。
下面是一些设计工作室的作品。他们有很强的设计能力和对装修整体把控的经验。“集中”的岗位设置可以很好的控制业务风险。有问题找“一个人”的客户体验会很好。
与土巴兔不同的是,土巴兔是一个装修平台,用流量吸引客户,再分配给合作的装修公司。
魏做的是自我组装,自我定制,为自己的品牌和产品赋能。
其实